一、銷售毛利分析

  1、計(jì)算銷售收入與利潤(rùn)的比例關(guān)系，通常用銷售利潤(rùn)率來(lái)表示

  銷售利潤(rùn)率=利潤(rùn)/銷售收入

  所謂銷售毛利，是指主營(yíng)業(yè)務(wù)收入與主營(yíng)業(yè)務(wù)成本之差。銷售毛利的計(jì)算有絕對(duì)數(shù)和相對(duì)數(shù)兩種方式。絕對(duì)數(shù)方式即計(jì)算銷售毛利額，相對(duì)數(shù)方式即計(jì)算銷售毛利率，計(jì)算公式分別如下：

  銷售毛得額=主營(yíng)業(yè)務(wù)收入-主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

  銷售毛利率=銷售毛利額/主營(yíng)業(yè)務(wù)收入*100%

  可見，銷售毛利額所表示的是我國(guó)普通類型企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入總額扣除主營(yíng)業(yè)務(wù)成本總額后的剩余，它是可以用來(lái)抵償各項(xiàng)費(fèi)用并最終形成利潤(rùn)的數(shù)額。由于它是一個(gè)絕對(duì)數(shù)指標(biāo)，不同規(guī)模的公司間銷售毛利額的差異較大，因此該指標(biāo)的有用信息含量相對(duì)較少。

  2、影響毛利變動(dòng)的因素

  影響毛利變動(dòng)的因素可分為外部因素和內(nèi)部因素兩大方面。外部因素主要是指市場(chǎng)供求變動(dòng)而導(dǎo)致的銷售數(shù)量和銷售價(jià)格的升降以及購(gòu)買價(jià)格的升降，由于我們對(duì)外部市場(chǎng)的駕馭能力有限，通常應(yīng)適應(yīng)市場(chǎng)變化，從內(nèi)部因素入手尋求增加毛利額和毛利率的途徑，所以了解有哪些內(nèi)部因素會(huì)對(duì)毛利產(chǎn)生影響相對(duì)更為重要。通常，影響毛利變動(dòng)的內(nèi)部因素包括：開拓市場(chǎng)的意識(shí)和能力；成本管理水平（包括存貨管理水平）；產(chǎn)品構(gòu)成決策；以及公司戰(zhàn)略要求。

  二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率分析

  1、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率的計(jì)算公式

  營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率是指金螳螂公司營(yíng)業(yè)利潤(rùn)與主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比率，該指標(biāo)用于衡量公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的凈獲利能力。其計(jì)算公式為：

  營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率=營(yíng)業(yè)利潤(rùn)/主營(yíng)業(yè)務(wù)收入*100%

  營(yíng)業(yè)利潤(rùn)=主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)+其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)-資產(chǎn)減值準(zhǔn)備-營(yíng)業(yè)費(fèi)用-管理費(fèi)用-財(cái)務(wù)費(fèi)用

  營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率指標(biāo)反映了每百元主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中所賺取的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的數(shù)額。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)是企業(yè)利潤(rùn)總額中最基本、最經(jīng)常同時(shí)也是最穩(wěn)定的組成部分，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)占利潤(rùn)總額比重的多少，是說(shuō)明企業(yè)獲利能力質(zhì)量好環(huán)的重要依據(jù)。

  2、影響營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率的因素

  對(duì)于營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率而言，其影響因素主要包括兩大方面，即營(yíng)業(yè)利潤(rùn)和主營(yíng)業(yè)務(wù)收入。其中，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同方向影響營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率：營(yíng)業(yè)利潤(rùn)越大，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率越高。主營(yíng)業(yè)務(wù)收入則從反方向影響營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率，從營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的計(jì)算式可知，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的主要構(gòu)成要素包括：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、主營(yíng)業(yè)務(wù)成本、主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加、營(yíng)業(yè)費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)和資產(chǎn)減值準(zhǔn)備等。

  主營(yíng)業(yè)務(wù)成本變動(dòng)對(duì)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的影響額=實(shí)際銷售數(shù)量*（基期或預(yù)計(jì)單位成-實(shí)際單位成本）

  可見，單位成本或主營(yíng)業(yè)務(wù)成本率是影響營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的又一重要因素，成本水平越高，獲利能力越低。因此，要增強(qiáng)企業(yè)的獲利能力，必須在增加銷售的同時(shí)，降低企業(yè)的成本水平。只有當(dāng)成本的降低幅度超過(guò)業(yè)務(wù)量降低幅度，或是成本的上升幅度小于業(yè)務(wù)量上升幅度，才是真正的成本節(jié)約，才有利于營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的增長(zhǎng)。

  主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加對(duì)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的影響：主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加也是營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的負(fù)影響因素。但相對(duì)而言，它是一個(gè)企業(yè)所不可控的外部客觀影響因素。因?yàn)槎愵~的多少取決于稅率的高低，而稅率的高低由國(guó)家宏觀政策決定。所以，當(dāng)其他因素不變時(shí)，稅率降低會(huì)增加營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，從而相應(yīng)增強(qiáng)企業(yè)的獲利能力。但無(wú)論如何，這都不是企業(yè)主觀努力的結(jié)果，我們對(duì)此進(jìn)行分析，恰恰是要將該因素的影響額剔除，以對(duì)企業(yè)的獲利能力進(jìn)行更恰當(dāng)?shù)呐袛唷?/p>

  營(yíng)業(yè)費(fèi)用對(duì)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的影響：營(yíng)業(yè)費(fèi)用也是營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的負(fù)影響因素，其習(xí)性特征與主營(yíng)業(yè)務(wù)成本非常相似，對(duì)其進(jìn)行分析也可參照對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)成本的分析，在此從略。

  管理費(fèi)用對(duì)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的影響：管理費(fèi)用同為營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的負(fù)影響因素，但其習(xí)性特征與上述成本、費(fèi)用項(xiàng)目不同，更趨向于固定性質(zhì)，也就是說(shuō)，它通常不應(yīng)該跟隨業(yè)務(wù)量的變動(dòng)而成比例變動(dòng)。因此，對(duì)分析有別于其他成本費(fèi)用，我們更主要應(yīng)從其總額變動(dòng)的角度分析其對(duì)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的影響。管理費(fèi)用變動(dòng)對(duì)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的影響可計(jì)算如下：

  管理費(fèi)用變動(dòng)對(duì)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的影響額=基期或預(yù)計(jì)管理費(fèi)用額–實(shí)際管理費(fèi)用額

  所以，要增加營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，增強(qiáng)公司獲利能力，還必須注意控制、節(jié)約管理費(fèi)用總額。

  其他因素對(duì)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的影響：除上述因素外，其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)將從正面影響營(yíng)業(yè)利潤(rùn)：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)越多，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)相越大。財(cái)務(wù)費(fèi)用和資產(chǎn)減值準(zhǔn)備從負(fù)面影響。

  營(yíng)業(yè)利潤(rùn)：財(cái)務(wù)費(fèi)用和資產(chǎn)減值準(zhǔn)備越多，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)相對(duì)減少。而這兩者主要取決于企業(yè)的財(cái)務(wù)管理水平。

  3、經(jīng)營(yíng)杠桿及其對(duì)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的影響

  在進(jìn)行營(yíng)業(yè)利潤(rùn)分析時(shí)，應(yīng)該重視一種客觀存在的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，即經(jīng)營(yíng)杠桿。對(duì)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的動(dòng)態(tài)分析具有非常重要的影響。經(jīng)營(yíng)杠桿是對(duì)銷售量變動(dòng)和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)之間變動(dòng)關(guān)系的描述。根據(jù)本量利之間的量變關(guān)系，銷售量的較小變動(dòng)會(huì)引起營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的較大變動(dòng)，這就是經(jīng)營(yíng)杠桿現(xiàn)象。

  經(jīng)營(yíng)杠桿系數(shù)的計(jì)算：經(jīng)營(yíng)杠桿系數(shù)即營(yíng)業(yè)利潤(rùn)變動(dòng)率相對(duì)于產(chǎn)銷量變動(dòng)率的倍數(shù)。

  亦即：經(jīng)營(yíng)杠桿系數(shù)=營(yíng)業(yè)利潤(rùn)變動(dòng)率/產(chǎn)銷量變動(dòng)率

  根據(jù)這個(gè)定義公式，可以推導(dǎo)出其計(jì)算公式為：

  經(jīng)營(yíng)杠桿系數(shù)=基期貢獻(xiàn)毛益/基期營(yíng)業(yè)利潤(rùn)

  經(jīng)營(yíng)杠桿對(duì)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的影響：經(jīng)營(yíng)杠桿對(duì)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)具有非常重要的影響。這主要表現(xiàn)在：經(jīng)營(yíng)杠桿意味著營(yíng)業(yè)利潤(rùn)變動(dòng)相當(dāng)于產(chǎn)銷量的倍數(shù)。因此，當(dāng)其他因素不變時(shí)，經(jīng)營(yíng)杠桿的大小一方面決定著營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的增長(zhǎng)快慢，同時(shí)也意味著經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。經(jīng)營(yíng)杠桿系數(shù)越大，意味著營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的波動(dòng)幅度越大，產(chǎn)銷量增加時(shí)，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)將以更大倍數(shù)增加；產(chǎn)銷量減少時(shí)，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)也將以更大倍數(shù)減少。這表示在企業(yè)獲利能力增強(qiáng)的同時(shí)，也意味著企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)增大。