一、銷售毛利分析

  1、計算銷售收入與利潤的比例關(guān)系，通常用銷售利潤率來表示

  銷售利潤率=利潤/銷售收入

  所謂銷售毛利，是指主營業(yè)務(wù)收入與主營業(yè)務(wù)成本之差。銷售毛利的計算有絕對數(shù)和相對數(shù)兩種方式。絕對數(shù)方式即計算銷售毛利額，相對數(shù)方式即計算銷售毛利率，計算公式分別如下：

  銷售毛得額=主營業(yè)務(wù)收入-主營業(yè)務(wù)成本

  銷售毛利率=銷售毛利額/主營業(yè)務(wù)收入*100%

  可見，銷售毛利額所表示的是我國普通類型企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入總額扣除主營業(yè)務(wù)成本總額后的剩余，它是可以用來抵償各項費用并最終形成利潤的數(shù)額。由于它是一個絕對數(shù)指標，不同規(guī)模的公司間銷售毛利額的差異較大，因此該指標的有用信息含量相對較少。

  2、影響毛利變動的因素

  影響毛利變動的因素可分為外部因素和內(nèi)部因素兩大方面。外部因素主要是指市場供求變動而導(dǎo)致的銷售數(shù)量和銷售價格的升降以及購買價格的升降，由于我們對外部市場的駕馭能力有限，通常應(yīng)適應(yīng)市場變化，從內(nèi)部因素入手尋求增加毛利額和毛利率的途徑，所以了解有哪些內(nèi)部因素會對毛利產(chǎn)生影響相對更為重要。通常，影響毛利變動的內(nèi)部因素包括：開拓市場的意識和能力；成本管理水平（包括存貨管理水平）；產(chǎn)品構(gòu)成決策；以及公司戰(zhàn)略要求。

  二、營業(yè)利潤率分析

  1、營業(yè)利潤率的計算公式

  營業(yè)利潤率是指金螳螂公司營業(yè)利潤與主營業(yè)務(wù)收入的比率，該指標用于衡量公司主營業(yè)務(wù)收入的凈獲利能力。其計算公式為：

  營業(yè)利潤率=營業(yè)利潤/主營業(yè)務(wù)收入*100%

  營業(yè)利潤=主營業(yè)務(wù)利潤+其他業(yè)務(wù)利潤-資產(chǎn)減值準備-營業(yè)費用-管理費用-財務(wù)費用

  營業(yè)利潤率指標反映了每百元主營業(yè)務(wù)收入中所賺取的營業(yè)利潤的數(shù)額。營業(yè)利潤是企業(yè)利潤總額中最基本、最經(jīng)常同時也是最穩(wěn)定的組成部分，營業(yè)利潤占利潤總額比重的多少，是說明企業(yè)獲利能力質(zhì)量好環(huán)的重要依據(jù)。

  2、影響營業(yè)利潤率的因素

  對于營業(yè)利潤率而言，其影響因素主要包括兩大方面，即營業(yè)利潤和主營業(yè)務(wù)收入。其中，營業(yè)利潤同方向影響營業(yè)利潤率：營業(yè)利潤越大，營業(yè)利潤率越高。主營業(yè)務(wù)收入則從反方向影響營業(yè)利潤率，從營業(yè)利潤的計算式可知，營業(yè)利潤的主要構(gòu)成要素包括：主營業(yè)務(wù)收入、主營業(yè)務(wù)成本、主營業(yè)務(wù)稅金及附加、營業(yè)費用、管理費用、財務(wù)費用、其他業(yè)務(wù)利潤和資產(chǎn)減值準備等。

  主營業(yè)務(wù)成本變動對營業(yè)利潤的影響額=實際銷售數(shù)量*（基期或預(yù)計單位成-實際單位成本）

  可見，單位成本或主營業(yè)務(wù)成本率是影響營業(yè)利潤的又一重要因素，成本水平越高，獲利能力越低。因此，要增強企業(yè)的獲利能力，必須在增加銷售的同時，降低企業(yè)的成本水平。只有當成本的降低幅度超過業(yè)務(wù)量降低幅度，或是成本的上升幅度小于業(yè)務(wù)量上升幅度，才是真正的成本節(jié)約，才有利于營業(yè)利潤的增長。

  主營業(yè)務(wù)稅金及附加對營業(yè)利潤的影響：主營業(yè)務(wù)稅金及附加也是營業(yè)利潤的負影響因素。但相對而言，它是一個企業(yè)所不可控的外部客觀影響因素。因為稅額的多少取決于稅率的高低，而稅率的高低由國家宏觀政策決定。所以，當其他因素不變時，稅率降低會增加營業(yè)利潤，從而相應(yīng)增強企業(yè)的獲利能力。但無論如何，這都不是企業(yè)主觀努力的結(jié)果，我們對此進行分析，恰恰是要將該因素的影響額剔除，以對企業(yè)的獲利能力進行更恰當?shù)呐袛唷?/p>

  營業(yè)費用對營業(yè)利潤的影響：營業(yè)費用也是營業(yè)利潤的負影響因素，其習(xí)性特征與主營業(yè)務(wù)成本非常相似，對其進行分析也可參照對主營業(yè)務(wù)成本的分析，在此從略。

  管理費用對營業(yè)利潤的影響：管理費用同為營業(yè)利潤的負影響因素，但其習(xí)性特征與上述成本、費用項目不同，更趨向于固定性質(zhì)，也就是說，它通常不應(yīng)該跟隨業(yè)務(wù)量的變動而成比例變動。因此，對分析有別于其他成本費用，我們更主要應(yīng)從其總額變動的角度分析其對營業(yè)利潤的影響。管理費用變動對營業(yè)利潤的影響可計算如下：

  管理費用變動對營業(yè)利潤的影響額=基期或預(yù)計管理費用額–實際管理費用額

  所以，要增加營業(yè)利潤，增強公司獲利能力，還必須注意控制、節(jié)約管理費用總額。

  其他因素對營業(yè)利潤的影響：除上述因素外，其他業(yè)務(wù)利潤將從正面影響營業(yè)利潤：其他業(yè)務(wù)利潤越多，營業(yè)利潤相越大。財務(wù)費用和資產(chǎn)減值準備從負面影響。

  營業(yè)利潤：財務(wù)費用和資產(chǎn)減值準備越多，營業(yè)利潤相對減少。而這兩者主要取決于企業(yè)的財務(wù)管理水平。

  3、經(jīng)營杠桿及其對營業(yè)利潤的影響

  在進行營業(yè)利潤分析時，應(yīng)該重視一種客觀存在的經(jīng)濟現(xiàn)象，即經(jīng)營杠桿。對營業(yè)利潤的動態(tài)分析具有非常重要的影響。經(jīng)營杠桿是對銷售量變動和營業(yè)利潤之間變動關(guān)系的描述。根據(jù)本量利之間的量變關(guān)系，銷售量的較小變動會引起營業(yè)利潤的較大變動，這就是經(jīng)營杠桿現(xiàn)象。

  經(jīng)營杠桿系數(shù)的計算：經(jīng)營杠桿系數(shù)即營業(yè)利潤變動率相對于產(chǎn)銷量變動率的倍數(shù)。

  亦即：經(jīng)營杠桿系數(shù)=營業(yè)利潤變動率/產(chǎn)銷量變動率

  根據(jù)這個定義公式，可以推導(dǎo)出其計算公式為：

  經(jīng)營杠桿系數(shù)=基期貢獻毛益/基期營業(yè)利潤

  經(jīng)營杠桿對營業(yè)利潤的影響：經(jīng)營杠桿對營業(yè)利潤具有非常重要的影響。這主要表現(xiàn)在：經(jīng)營杠桿意味著營業(yè)利潤變動相當于產(chǎn)銷量的倍數(shù)。因此，當其他因素不變時，經(jīng)營杠桿的大小一方面決定著營業(yè)利潤的增長快慢，同時也意味著經(jīng)營風險的大小。經(jīng)營杠桿系數(shù)越大，意味著營業(yè)利潤的波動幅度越大，產(chǎn)銷量增加時，營業(yè)利潤將以更大倍數(shù)增加；產(chǎn)銷量減少時，營業(yè)利潤也將以更大倍數(shù)減少。這表示在企業(yè)獲利能力增強的同時，也意味著企業(yè)經(jīng)營風險增大。